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| 财税分析评估软件营销策略 |
| 机遇和有利因素 |
| 宏观层面 |
| 1. 07 年政府工作基本思想和任务中四个“着力”：着力调整经济结构和转变增长方式， |
| 着力加强资源节约和环境保护，着力推进改革开放和自主创新，着力促进社会发展和解 |
| 决民生问题； |
| 2. 07 年国家将统一内外资企业所得税； |
| 3.
07 年国家将制定全面实施增值税转型方案和措施； |
| 4. 政府倡导产业结构的调整和大力发展服务业，加快服务业产业的有序开放，创造良好竞 |
| 争的环境，提高服务业的层次； |
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| 5.
政府特别重视知识产权作为知识转变为工具，它是自主创新的支撑和动力，是知识经济 |
| 的基础，这一制度对现代经济的发展正显示出重要的作用。 |
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| 微观层面 |
| 1.
目前还没有以服务纳税企业为出发点和归宿，站在发展的高度，与纳税企业实际工作相 |
| 贴切的分析管理软件； |
| 2. 目前的服务内容还局限于软件维护和操作指导层面，深度不够，范围不宽。 |
| 方针 |
| 产品切入；服务提升；积极稳妥；和谐促进 |
| 具体地讲，就是向纳税企业提供合适、使用的产品，为纳税企业提供免费或极其廉价的业务 |
| 咨询服务，因地制宜，因企而异，稳步推进。既要维护和提升政府部门的公信力和为民服务的形 |
| 象，又要满足企业迫切的实际业务需求和节省费用开支的愿望，还要兼顾运营商不断调高自身技 |
| 术水平和服务企业的质量所需要的经济能力，也要照顾开发商加大研发投入，持续稳定调高产品 |
| 档次和质量的可持续发展的需求。 |
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| 步骤 |
1. 广泛宣传 |
着力宣传对企业的益处，着力宣传对财务经理人的益处。 |
2. 选准对象 |
一是选准运营商，二是选准试点单位，三是选对推进区域。 |
3. 耐心说服 |
切忌简单化，粗暴推行，这样会引起企业反感，欲速不达。应当充分利用有利条件，反 |
| 复说明模板化《财税分析评估软件》的纳税分析是与税务部门税务稽核方向是一致的， |
| 绩效评估是与国资委文件要求一致的。 |
4. 逐步推进 |
量力而行，切莫贪大，制定适当的年度推广普及率，要与服务力量相称。 |
5. 积极引导 |
榜样的力量是无穷的，做好样本企业，做好样本地区，是最有力的宣传。 |
6. 周到服务 |
服务是口碑，口碑成业绩，业绩成政绩。 |
概括的将就是三句话， 宣传到位，说服到心，落实到人。 |
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| 形式 |
| 略... |
| 内容 |
1. 产品使用培训； |
| 2. 结合产品开展税务方面的法律法规和合理避税的讲座，展开财务分析、绩效评估方面的 |
| 咨询讲座； |
| 注意事项 |
1. 严禁擅自抬高或降低产品售价； |
2. 高度重视服务质量，严禁忽悠客户，敷衍客户； |
3. ...... |
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